A importância de o copywriter validar ofertas

Possivelmente o nosso maior diferencial é saber validar ofertas. Fazemos isso usando a inteligência de dados, que nos permite ter a certeza de que existe demanda para determinada solução.

Esse é um papel que diferencia copywriters experientes dos demais. Redatores comuns tendem a se concentrar em questões que são consequência de um bom trabalho de copy e não a causa. Gatilhos mentais, Big Idea, entre outros, jamais devem ser o ponto de partida de qualquer projeto.

Já copywriters realmente qualificados entendem o poder da investigação na busca por informações. São elas que nos permitem enxergar o mercado e criar raciocínios de acordo com as possibilidades. Um bom vídeo de vendas, uma carta de vendas eficiente, uma landing page profissional, entre outros, só ganham vida quando esse trabalho informacional é concluído e validado.

O que é validar ofertas

Colocar a mão no bolso e tirar uma quantia de dinheiro para investir em algo é o último passo que alguém toma quando acredita na sua proposta. Antes disso é preciso que essa pessoa realmente entenda que o que você oferece pode ser útil para o propósito dela.

Perceba que a venda é a última etapa de um processo que vai desde o ganho de consciência em relação a um problema até a tomada de decisão em relação à compra de algo que resolve esse problema. Logo, precisamos estar atentos a todos os passos que a pessoa dá ao longo dessa jornada. Mais do que isso: precisamos nos conectar a ela para saber o que de fato ela precisa.

Existe uma infinidade de informações que se encontram espalhadas nas mais variadas plataformas da internet. É aí que entre o nosso diferencial: a ciência de dados.

É preciso levantar o máximo possível de informação a respeito do cliente que pode comprar o nosso produto. E isso só pode ser feito quando você consegue registrar, armazenar e interpretar dados de maneira que a informação chegue de maneira precisa ao produtor de conteúdo.

O papel do copywriter

Uma agência de copy profissional sabe da sua importância na busca por resultados do cliente. É por isso que ela não pode trabalhar na base da suposição. Um copywriter especialista deve ter em mãos elementos que sustentem cada etapa da construção de sua copy.

É nesse ponto que a ciência de dados precisa ser uma aliada da criatividade. É ela que traz os elementos que serão a sustentação para a construção de textos realmente persuasivos, uma vez que algo só pode ser persuasivo se for criado de acordo com o que a persona quer ou precisa.

A metodologia mais moderna de trabalho desse tipo de especialista vai muito além da criatividade. Ela oferece relatórios profissionais que justifiquem cada ação e sirvam de suporte para o cliente.

Em resumo, um serviço profissional de copy apresenta uma comunicação precisa, de acordo com a demanda do consumidor, mas também, apresenta os dados que sustentam a opção por essa comunicação. É assim que ele consegue validar ofertas. Como sempre alertamos, nada é "chutado".

A Metodologia NA CONSTRUÇÃO DA COPY

Por se tratar de algo muito associado à criatividade, a criação de textos persuasivos nem sempre é vista como de exigência técnica. E isso é um erro. Da mesma forma que o bom copywriter precisa ser um tipo de artista, ele também deve seguir uma metodologia profissional. Só assim é possível se aproximar de especialistas acostumados com elevadas conversões.

Como diferenciar um texto cheio de gatilhos mentais, modelado em ofertas antigas e sem a menor conexão com o público daquele que é feito sob medida para persuadir quem realmente demonstra potencial de compra? A resposta está na metodologia por trás dele.

A mesma metodologia que consegue alinhar público e proposta, validar ofertas e falar aquilo que as pessoas precisam ouvir é a que gera resultados em ambiente online. Aliás, não só em ambiente online, mas no físico também.

O que nós fazemos