A Arte do Copywriting: Uma Estratégia Inovadora para a Indústria de Viagens
O copywriting é uma técnica de escrita que tem como objetivo persuadir o leitor a realizar uma ação específica. Ele costuma aparecer em diversos materiais publicitários e é marcado por recursos que muitas vezes as pessoas não percebem, mas que são efetivos.
Por isso, tantas empresas de grande porte trabalham com esse tipo de técnica: ela permite aumentar o número de conversões e melhorar os resultados dessas empresas.
Para entender o copywriting de maneira simplificada, podemos pensar nas ações que queremos que nosso público execute. No universo das viagens, essa ação pode ser a compra de um pacote turístico, a reserva de um hotel ou a inscrição em uma newsletter, por exemplo.
O Impacto do Copywriting na Indústria de Viagens
Vamos primeiro entender o segmento da indústria de viagens. Se você trabalha no setor, certamente sabe que este é um mercado altamente competitivo.
Não por acaso, nós nos dedicamos a ele. Especialistas em copywriting sabem que o valor desse tipo de serviço costuma aparecer mais em setores em que a concorrência é mais acirrada.
Voltando à indústria de viagens, isso quer dizer que, para se destacar, as empresas precisam sim de técnicas de copy. Mais precisamente, podemos dizer que elas precisam estabelecer uma conexão significativa e persuasiva com seu público.
Um copywriting eficaz consegue, por exemplo, capturar a atenção das pessoas nas redes sociais e transformar essa atenção naquilo que mais importa: vendas.
As bases para o Copywriting na Indústria de Viagens
A questão que fica é: como fazer isso? Apresentamos então 4 passos que certamente ajudarão você a aplicar o copywriting na indústria de viagens.
- Conheça o seu público
Essa é a regra básica para qualquer atividade envolvendo copywriting profissional. Antes de escrever, é crucial entender quem é o seu público e o que ele valoriza. Isso para dizer o mínimo. Aqui, na Contentus Clava, nós trabalhamos com uma metodologia avançada de pesquisa para identificar as dores e desejos de nosso público. É o Guia Investigativo de Mercado Contentus Clava. Ele serve para nos guiar nessa busca por alinhamento entre o que as pessoas que você precisa impactar procuram e o que a sua solução oferece.
Em resumo, é o conhecimento do público que permitirá a você criar mensagens que ressoem com ele.
- Seja claro e conciso
Clareza é um dos nortes dos redatores da Contentus Clava. Em todos os nossos textos nós evitamos jargões e linguagem complicada. É assim que você deve agir se pretende aplicar o copywriting na indústria de viagens para gerar resultados expressivos.
Pense que seu objetivo é fazer com que o leitor entenda rapidamente o valor do que sua empresa está oferecendo.
- Use histórias
As histórias são uma ótima maneira de envolver o leitor e fazer com que ele se imagine usando o seu produto ou serviço. A isso damos o nome de Storytelling.
Quando bem contadas, as histórias podem ser uma ferramenta poderosa para transmitir o valor do seu produto ou serviço.
Imagine, por exemplo, que você está vendendo uma máquina de café expresso. Em vez de apenas listar suas características técnicas, você pode contar a história de um cliente que usou a máquina para recriar a experiência de uma cafeteria em casa durante a quarentena. Essa história não apenas mostra como o produto funciona, mas também permite que os leitores se imaginem em uma situação semelhante.
- Inclua uma chamada para ação clara
Cada peça de copywriting deve incluir uma chamada para ação clara, incentivando o leitor a tomar a próxima etapa.
Uma chamada para ação eficaz deve ser direta e persuasiva. Pode ser algo como ‘Inscreva-se agora para receber atualizações semanais’ ou ‘Clique aqui para começar seu teste gratuito de 30 dias’. Essas chamadas para ação incentivam o leitor a se envolver mais com seu conteúdo ou produto.
Lembre-se, a chave para uma chamada para ação bem-sucedida é torná-la relevante e valiosa para o leitor. Seja claro sobre o que eles ganharão ao seguir a chamada para ação. Isso pode ser acesso a conteúdo exclusivo, um desconto em um produto ou serviço, ou a oportunidade de fazer parte de uma comunidade.
Portanto, não se esqueça de incluir uma chamada para ação clara e convincente em cada peça de copywriting. Isso não apenas aumentará o envolvimento do leitor, mas também ajudará a alcançar seus objetivos de marketing.
Como funcionaria na prática
Imagine que você tem a empresa “Viagens Maravilhosas”, uma agência de viagens online que oferece pacotes turísticos personalizados. Você investiu para construir um site realmente atraente e está disponibilizando uma variedade de pacotes de viagens. Entretanto, ainda precisa aumentar o número de inscrições em sua newsletter.
Aqui está um passo a passo de como eles poderiam implementar a estratégia:
Identificar o público-alvo: a “Viagens Maravilhosas” identifica que seu público-alvo são casais jovens que procuram experiências de viagem únicas e personalizadas.
Definir a ação desejada: o objetivo é aumentar as inscrições na newsletter.
Criar uma mensagem atraente: você cria uma série de postagens de blog e e-mails de marketing destacando histórias de casais que tiveram experiências incríveis com seus pacotes de viagem. Cada postagem e e-mail termina com um convite para se inscrever na newsletter para receber mais histórias inspiradoras e ofertas exclusivas.
Incluir uma chamada para ação clara: cada postagem de blog e e-mail inclui uma chamada para ação clara e atraente, como: ‘Inspire-se com nossas histórias de viagem e ofertas exclusivas! Inscreva-se na nossa newsletter agora!’.
Oferecer um incentivo: para incentivar as inscrições, você oferece um guia de viagem digital gratuito sobre “10 destinos românticos imperdíveis para casais” para todos os novos inscritos.
Medir e ajustar: após algumas semanas, você nota um aumento significativo nas inscrições na newsletter. Então continua monitorando as métricas e ajustando a estratégia conforme necessário, experimentando diferentes tipos de conteúdo e ofertas de incentivo.
Faz sentido? Então saiba que esse tipo de abordagem pode e muito turbinar o número de leads da sua empresa.
Esperamos que este artigo tenha lhe dado uma nova perspectiva sobre como o copywriting pode ser usado na indústria de viagens. Quer ir além? Então confira também o que é o Marketing 3Hs e crie o conteúdo certo para o seu público ideal.