VSL's: como criar vídeos que vendem todos os dias

É um fato que as VSL's (Video Sales Letters) revolucionaram o marketing digital. Hoje, elas são responsáveis por alavancar vendas em diversos nichos, mesmo sem a presença de um apresentador carismático ou grandes produções.

A pergunta que fica é: por que as VSL's funcionam tão bem? Acreditamos que o motivo é a sua capacidade de combinar dois elementos:

• o poder da narrativa com;

• técnicas de copywriting persuasivo.

Se bem estruturados, esses dois elementos capturam atenção, despertam desejo e conduzem o espectador até a compra com fluidez.

E como colocar isso em prática?

Neste artigo, você vai entender como aplicar esse formato poderoso no seu negócio — mesmo que esteja começando agora. E o melhor: com ferramentas acessíveis e estratégias já validadas por experts.

Confira agora como dominar as VSL's com quem mais entende do assunto!

1. O que são VSL's e por que elas convertem tanto

VSL's são vídeos curtos ou longos focados em vender um produto ou serviço. Com elas, em vez de uma página de vendas tradicional, a ideia é que você entregue a mensagem de forma falada e visual.

Esse tipo de solução tem tudo a ver com a era moderna, em que as empresas já podem pensar em estratégias audiovisuais mais dinâmicas por causa da internet.

E faz todo sentido: estudos mostram que vídeos geram mais conversões do que anúncios estáticos. Além disso, as VSL's permitem conexão emocional, criando um ambiente mais favorável à decisão de compra.

2. VSL Jon Benson: o criador do modelo que mudou tudo

Se você quer entender VSL's de verdade, precisa conhecer Jon Benson. Ele é considerado o criador da primeira Video Sales Letter, lá em 2005.

Sua estrutura básica segue um modelo tido como simples, o "Problem-Agitate-Solve" (Problema, Agitação, Solução), aliado a gatilhos mentais como escassez, prova social e antecipação.

As principais lições de Jon Benson para criar VSL's:

• Comece com uma pergunta ou frase impactante que capture atenção em 5 segundos.

• Use copy direta e focada na dor do público.

• Crie tensão para aumentar o interesse antes de apresentar a solução.

• Faça uma oferta irresistível e diga o que o espectador deve fazer (CTA).

• Teste versões com e sem rosto. Muitas vezes, só o texto narrado performa melhor.

Jon oferece ferramentas como o VSL Creator, mas suas estratégias podem ser adaptadas até em ferramentas simples, como veremos a seguir.

3. Como fazer VSL no Canva: passo a passo para iniciantes

Você não precisa de softwares caros para começar a criar VSL's. O Canva se tornou uma excelente alternativa para montar vídeos com aparência profissional — mesmo sem experiência em edição.

Veja como criar sua VSL no Canva:

Escolha um formato de vídeo (16:9) com fundo preto

Isso dá um ar mais profissional e ajuda a destacar o texto.

Insira os textos da sua copy em cada slide

Use frases curtas. Uma ideia por tela.

Adicione uma narração ou música de fundo

Você pode gravar sua própria voz ou usar uma IA de voz.

Inclua elementos visuais discretos

Ícones, setas ou imagens de apoio reforçam a mensagem sem distrair.

Exporte em MP4 e suba para sua página de vendas ou YouTube

Vimeo e outras plataformas pagas também são indicadas por contarem com recursos mais avançados. Tudo depende da sua estratégia.

4. Melhores práticas para aumentar conversão com VSL's

Existem diferentes modelos de VSL. Recomendamos que você tenha um em mente para trabalhar com seus produtos ou serviços. Ainda assim, de maneira geral, algumas práticas são comuns entre os mais bem-sucedidos.

Não revele o produto nos primeiros 30 segundos

A ideia é vender a solução, não o produto. Portanto, o ideal é que você em um primeiro momento prepare o seu prospect psicologicamente para a oferta, para que em um segundo momento, a apresente.

Use provas sociais (prints, depoimentos, números)

Isso aumenta a credibilidade. Quando outras pessoas validam o que você vende, seu público se sente mais confiante e tende a apresentar menos resistência para fechar negócio.

Mantenha o vídeo entre 3 e 12 minutos

Quanto mais caro o produto, maior pode ser a VSL — mas só se houver interesse constante. Esta não é uma regra, mas costuma fazer sentido. De qualquer forma, evite falar mais do que o necessário.

Otimize as VSL's para mobile

Legendas grandes, ritmo ágil e botão de compra bem visível: é o que costuma fazer de VSL's o recurso ideal para os aparelhos mais modernos. Lembre-se de que a pessoa pode ver o seu vídeo em qualquer lugar e a qualquer momento, portanto, procure sempre facilitar.

Teste diferentes versões de abertura e CTA

Muitas vezes, uma pequena mudança no começo ou fim pode dobrar as vendas. Se a sua VSL não funcionou, a dica é trabalhar com testes A/B, ou seja, isolar elementos únicos e testar variações dele. A dica é começar testando o começo e o fim do vídeo. Geralmente é nesse momento que detectamos se a peça publicitária funciona ou não.

5. Ferramentas para turbinar suas VSL's

Se você pretende criar materiais audiovisuais para as redes sociais da sua empresa, ou se pretende ir além, trabalhando com anúncios em plataformas como o Google Ads e a Meta Ads, nada melhor do que conhecer ferramentas capazes de te ajudar nesse desafio.

Sugerimos aqui alguns recursos que podem ser muito úteis nesse sentido.

• Canva: edição simples e rápida, ideal para iniciantes.

• Pictory ou InVideo: criam vídeos com IA a partir de texto.

• Descript: gravação e edição de áudio e vídeo com transcrição automática.

• ChatGPT + Prompt de copy: ótimo para gerar roteiros persuasivos.

• TTS como Murf ou ElevenLabs: vozes realistas com entonação profissional.

VSL's são a ponte entre atenção e ação

Investir em VSL's não é mais opcional — é estratégia fundamental para quem quer vender online em 2025. Com técnicas testadas (como as de Jon Benson) e ferramentas acessíveis (como o Canva), você mesmo pode começar ainda hoje a produzir vídeos que realmente convertem.

O segredo está em entender o público, dominar a estrutura da copy e entregar a mensagem com clareza e emoção.

Se você já tentou e ainda não gerou conversões com suas VSL's, então vale a pena recorrer a um serviço profissional. Conheça o VSL Impact Method e saiba como ele funciona.