O que é Big Idea e o que você precisa saber sobre ela

Provavelmente você já ouviu falar sobre Big Idea no universo da comunicação.

E possivelmente ouviu coisas erradas sobre o termo.

Isso porque Big Idea talvez seja um dos conceitos mais mal interpretados e incorretamente usados hoje em dia.

Afinal, o que é Big Idea?

De maneira geral, a Big Idea é o elemento central de uma oferta ou campanha, uma ideia simples e poderosa que captura a essência do que se quer comunicar. Ela tem uma força tão grande que é capaz de trazer à mente os principais diferenciais de uma marca, produto ou serviço, despertando o interesse e a curiosidade do público.

No contexto da ciência publicitária, a Big Idea é a principal mensagem criativa e estratégica que serve como o núcleo de uma campanha de marketing. Essa mensagem deve ser poderosa o suficiente para ressoar profundamente com o público-alvo, diferenciando-se da concorrência e criando uma conexão memorável.

Definição técnica da Big Idea

Uma Big Idea é a essência criativa central de uma campanha de marketing, derivada de insights profundos sobre o público-alvo e o mercado, que orienta todas as táticas e comunicações da campanha.

Ela deve ser clara, memorável, emocionalmente ressonante e distinta. É isso que vai fazer dela o pilar estratégico e criativo que unifica todas as ações de marketing.

Componentes para entender melhor o que é Big Idea na ciência publicitária

Exemplo: lançamento de um curso de investimentos.

1. Pesquisa

A pesquisa identifica que os potenciais alunos desejam alcançar independência financeira e têm medo de perder dinheiro em investimentos arriscados.

2. Big Idea

A Big Idea pode ser: "Transforme suas economias em um patrimônio seguro com estratégias de investimento comprovadas."

3. Aplicação da Big Idea

Headline da Landing Page: "Descubra como transformar suas economias em um patrimônio seguro"
E-mails promocionais: enfatizam a segurança e a confiabilidade das estratégias ensinadas no curso.
Anúncios: mostram testemunhos de pessoas comuns que alcançaram a independência financeira com o curso.
Conteúdo do curso: o foco é nas estratégias de investimento seguras e comprovadas, alinhadas com a Big Idea.

Benefícios para o copywriter

1. Clareza de mensagem

O copywriter sabe exatamente qual mensagem central deve ser transmitida em cada peça de conteúdo.

2. Coesão

Todas as partes da campanha se conectam de forma lógica e coesa, evitando dispersões ou mensagens conflitantes.

3. Eficiência

Com a Big Idea definida, o processo de criação de conteúdo é mais eficiente, pois há uma orientação clara a seguir.

A Big Idea é uma ferramenta essencial para qualquer campanha de marketing

Ela ajuda a manter o controle sobre o raciocínio do projeto e garantindo que todas as mensagens estejam alinhadas com os objetivos estratégicos. Para a Contentus Clava, aplicar uma Big Idea baseada em pesquisa científica e validação acadêmica fortalece ainda mais a eficácia e o impacto de suas campanhas de lançamento.

Big Idea: chame também de coerência

Em resumo, a coerência é realmente o aspecto central que a Big Idea proporciona a uma campanha de marketing. Ela assegura que todas as partes da campanha estejam harmonizadas, oferecendo uma experiência integrada e convincente para o público. Vamos detalhar essa ideia:

A Big Idea e a coerência em campanhas de marketing

Coerência em uma campanha de marketing significa que todas as mensagens, visuais e táticas estão alinhados em torno de um tema central. Isso cria uma narrativa consistente que ressoa com o público-alvo, aumentando a eficácia da campanha.

Como a Big Idea torna a sua mensagem coerente

1. Unificação da mensagem

A Big Idea age como um ponto de convergência para todas as mensagens da campanha. Ela assegura que desde o primeiro contato até o fechamento da venda, a narrativa seja coesa e sem contradições.

2. Alinhamento de táticas

Diferentes táticas de marketing (e-mails, anúncios, conteúdos de redes sociais, landing pages) são todas guiadas pela Big Idea, garantindo que trabalhem juntas para contar uma história única e atraente.

3. Claridade para o público

Uma mensagem central clara ajuda o público a entender rapidamente o valor e os benefícios do produto ou serviço, evitando confusão e aumentando a probabilidade de conversão.

4. Facilitação do trabalho do copywriter

Para o copywriter, a Big Idea funciona como um farol que orienta a criação de conteúdo. Isso evita desvios e mantém o raciocínio focado, resultando em uma comunicação mais eficaz e persuasiva.

Exemplo prático

Lançamento de um novo produto de saúde

1. Pesquisa

Identificação das principais preocupações dos consumidores em relação à saúde, como bem-estar geral, imunidade e qualidade de vida.

2. Big Idea

"Fortaleça sua imunidade e viva melhor com nossa fórmula de saúde."

3. Coerência na campanha

Anúncios: destacam a eficácia da fórmula com dados científicos e depoimentos de usuários satisfeitos.
Landing Page: foca em benefícios detalhados, estudos de caso e provas sociais.
E-mails: contam histórias de transformação de saúde e oferecem conteúdo educacional sobre imunidade.
Conteúdo de redes sociais: postagens que promovem dicas de bem-estar e destacam a fórmula do produto.

Um texto planejado e coerente é único em uma campanha

Projetos de maior envergadura, como o lançamento de um produto no mercado, pode envolver diferentes plataformas. E é por isso que quanto maiores forem os critérios para torná-los coerentes, melhor. Nesse sentido, existem várias vantagens de se trabalhar com o conceito de Big Idea.

1. Aumento da confiança

Uma campanha coerente transmite profissionalismo e cuidado, aumentando a confiança do público na marca.

2. Reforço da mensagem

Mensagens repetidas e consistentes reforçam a proposição de valor, tornando mais fácil para o público lembrar e se conectar com a marca.

3. Eficiência no processo criativo

Com uma Big Idea clara, o processo de criação de conteúdo é mais eficiente, pois todos sabem a direção e os pontos-chave a serem enfatizados.

A Big Idea unifica sua comunicação

A Big Idea é essencial para garantir a coerência em campanhas de marketing, proporcionando uma narrativa central que unifica todas as mensagens e táticas.

Para a Contentus Clava, essa abordagem baseada em ciência e validação acadêmica não só fortalece a eficácia das campanhas, mas também diferencia a empresa no mercado, destacando seu compromisso com a excelência e a inovação.

Entendeu agora o que é Big Idea? Então saiba como nós construímos nas nossas ofertas. Conheça o Guia Investigativo de Mercado da Contentus Clava.

1. Insights profundos

A Big Idea é baseada em insights derivados de:

• pesquisas de mercado;

• análise de dados e;

• entendimento psicológico do público-alvo.

Isso inclui informações sobre comportamentos, necessidades, desejos, medos e aspirações dos consumidores.

2. Mensagem central

Imagine que você junta todos esses elementos, "coloca no liquidificador" e como resultado tem uma mensagem central clara que sintetize a essência da campanha.

Em geral, essa mensagem é concisa e comunica de forma poderosa o valor ou benefício principal do produto ou serviço.

3. Emoção e ressonância

Só que não para por aí. A Big Idea é boa quando consegue evocar uma resposta emocional forte do público.

Tenha em mente que a conexão emocional é simplesmente fundamental para criar lembrança e lealdade à marca.

"Just do It" talvez seja o melhor exemplo disso. Percebe a força que essa mensagem tem? E que ela tem tudo a ver com aquilo que a campanha pretende para seus consumidores?

4. Distinção e diferenciação

A ideia deve ser única e diferenciadora, destacando a marca ou produto em meio à concorrência.

A maneira de conseguir isso é explorando um ângulo criativo único, um ponto de vista novo ou ainda uma proposição de valor única.

5. Coerência e consistência

Fundamental para a Big Idea fazer sentido é que todos os elementos da campanha, desde anúncios até conteúdo social, estejam alinhados com essa Big Idea.

É isso que garante uma narrativa coesa e consistente.

Exemplos de Big Ideas

Para tornar mais claro o entendimento do que é Big Idea, nada melhor do que apresentar alguns cases clássicos na publicidade.

Perceba que para chegar ao efeito de que a mensagem tem tudo a ver com o consumidor é preciso sempre passar por uma etapa anterior, que é a da pesquisa. É nesse momento que conseguimos levantar dados robustos o bastante para gerar insights, gerar conexão com o cliente e sintetizar a mensagem.

1. "Think Different" - Apple

- Insight: consumidores aspiram à inovação e à criatividade.
- Mensagem central: a Apple celebra aqueles que pensam de forma diferente e inovam.
- Emoção: inspira e ressoa com indivíduos criativos e inovadores.
- Diferenciação: destaca a Apple como a marca para inovadores e criativos.

2. "Because You’re Worth It" - L’Oréal

- Insight: consumidores desejam sentir-se valorizados e autoconfiantes.
- Mensagem central: o uso dos produtos L’Oréal é uma afirmação de autoestima.
- Emoção: fortalece a autoestima e o valor pessoal.
- Diferenciação: posiciona a L’Oréal como uma marca que empodera o consumidor.

Processo para encontrar a Big Idea

Pesquisa e coleta de dados

- Realizar pesquisas de mercado e coletar dados sobre o público-alvo, concorrentes e tendências do mercado.
- Usar métodos quantitativos (pesquisas, análises de dados) e qualitativos (entrevistas, grupos focais) para obter uma compreensão abrangente.

Análise de insights

- Identificar padrões e insights chave que revelam as necessidades e motivações mais profundas do público.
- Analisar os pontos de dor, desejos e aspirações que o produto ou serviço pode abordar.

Desenvolvimento da proposta criativa

- Brainstorming de ideias criativas que encapsulem os insights coletados.
- Refinar essas ideias até chegar a uma mensagem central poderosa e clara.

Validação e teste:

- Testar a Big Idea com segmentos do público-alvo para garantir que ressoe e seja compreendida corretamente.
- Ajustar e otimizar a ideia com base no feedback recebido.

A Big Idea é um componente essencial da ciência publicitária

De fato, a Big Idea serve como o pilar estratégico e criativo que guia toda uma campanha de marketing. Ela deve ser baseada em insights profundos, emocionalmente ressonante, clara e diferenciadora, garantindo coerência e consistência em todas as comunicações da campanha.

Para a Contentus Clava, entender o que é Big Idea e aplicar uma validada academicamente e baseada em dados fortalece a eficácia e o impacto de suas campanhas, diferenciando-a no mercado.

A Big Idea é fundamental para manter o foco e a coerência em todo o projeto de lançamento. Aqui estão alguns pontos sobre como a Big Idea serve para isso:

Papel da Big Idea

1. Norte estratégico

A Big Idea atua como o norte estratégico de toda a campanha, garantindo que todas as peças de comunicação estejam alinhadas com uma mensagem central.

2. Consistência

Com uma Big Idea clara, todas as mensagens e materiais de marketing, desde e-mails e anúncios até landing pages e vídeos, mantêm uma consistência temática e tonal.

3. Foco nas necessidades do público

Baseada em pesquisas, a Big Idea reflete as principais dores e desejos da persona, o que ajuda a manter a relevância e a eficácia das mensagens.

4. Orientação para a criação

Para os copywriters, entender o que é Big Idea é importante porque a Big Idea serve como uma bússola que orienta a criação de conteúdo, evitando desvios e mantendo o raciocínio focado nos objetivos do projeto.

5. Diferenciação

Uma Big Idea bem desenvolvida destaca a campanha em relação à concorrência, oferecendo uma proposta única e diferenciada que ressoa com o público-alvo.

Como a Big Idea funciona na prática