Copy para lançamentos: o que você precisa saber para ter resultados

Para quem cria um produto, trabalhar com lançamentos digitais é uma maneira de potencializar os lucros. A realidade é que empresas que já vendem todos os dias podem multiplicar seus resultados simplesmente ao criar um evento para abrir e fechar carrinho. Só que isso depende de fatores como o conteúdo do evento, a estratégia utilizada e, claro, a copy para lançamentos.

Em relação a esse último ponto vale a pena ter uma atenção especial. Quando falamos em copywriting estamos falando de algo que vai além da técnica, já que se trata da arte de escrever palavras que vendem, que capturam a atenção e que impulsionam ações.

É por isso que este artigo vai explorar os princípios e estratégias para criar uma copy irresistível para lançamentos. Confira.

A importância da copy para lançamentos

A copy para lançamentos precisa ser entendida como a espinha dorsal de qualquer campanha de marketing. A realidade é que uma copy bem elaborada não só atrai o público-alvo, mas também cria uma conexão emocional, gera confiança e, finalmente, converte leitores em clientes.

E isso é fundamental para que o lançamento traga resultados.

Aspectos em que a copy para lançamentos é essencial

No geral, entendemos que existem 3 aspectos nos quais uma copy profissional consegue diferenciar projetos. São eles.

• Atrair a atenção: uma copy bem elaborada chama a atenção dos potenciais clientes, despertando o interesse pelo produto ou serviço.

• Conexão emocional: a copy cria uma conexão emocional com o público, gerando identificação e empatia.

• Conversão: a persuasão da copy leva os leitores a agirem, seja fazendo uma compra, assinando uma newsletter ou participando de um evento de lançamento.

Em resumo, as diferentes peças de um lançamento digital naturalmente exigem o trabalho de copywriting. É ele que dará a VSL's, sequências de e-mails, anúncios, entre outros, o grau de profissionalismo capaz de aumentar taxas de abertura e conversão.

Principais elementos de uma copy para lançamentos

1. Chamada irresistível

A copy precisa estar conectada com as demandas do cliente para que cada texto tenha o potencial de movê-lo pelo funil de vendas. A headline, por exemplo, é a primeira coisa que o leitor vê. Por isso, ela deve ser persuasiva nos e-mails, anúncios e cartas de vendas, entre outros. Deve ser cativante e relevante, deixando claro o benefício principal do produto ou serviço.

2. Proposta de valor clara

A proposta de valor deve ser clara e convincente. O que torna o seu produto ou serviço único? Por que o leitor deve escolher você e não a concorrência? É preciso que você tenha um método para definir essa proposta de valor de maneira bem criteriosa, afinal, ela não pode ser qualquer invenção, e sim, o resultado de um estudo aprofundado a respeito do mercado.

3. Prova social e testemunhos

Incluir testemunhos de clientes satisfeitos e prova social pode aumentar significativamente a credibilidade da sua oferta. Estudos de caso e avaliações positivas são poderosos. Lançamentos digitais precisam ser ideias validadas, ainda que novas. E isso você só consegue quando mostra para as pessoas que a sua solução ou experiência já se mostrou efetiva. E é esse tipo de coisa que a copy consegue construir.

Estratégias avançadas de copywriting

No Brasil nós costumamos diferenciar o copywriter do redator publicitário por uma questão cultural. Embora em inglês, o copywriter seja o redator, aqui nós convencionamos chamar de copywriter o profissional especializado em textos para conversão, enquanto o redator é mais generalista.

E por que isso é importante?

Porque quando falamos em copy para lançamentos, estamos nos referindo ao conjunto de habilidades e competências do copywriter, não do redator.

Em resumo, o que será necessário para o seu projeto são os seguintes elementos.

1. Modelo de copy

Existem diferentes estruturas de copy que ajudam a suavizar a entrega de ofertas. O mais conhecido é o AIDA, acrônimo de atenção, desejo, interesse e ação. Este modelo clássico guia o leitor desde a atenção inicial até a ação desejada, passando pelo interesse e desejo. É uma estrutura eficiente para construir uma copy persuasiva.

2. Storytelling

Contar uma história pode criar uma conexão emocional forte com o público. Histórias de sucesso, desafios superados e transformações podem ser muito eficazes.

3. Gatilhos mentais

Criar um senso de urgência ou escassez pode incentivar o leitor a agir rapidamente. Promoções limitadas, bônus exclusivos para os primeiros compradores ou um número limitado de vagas são exemplos de como aplicar essa técnica.

Como e quando aplicar as estratégias de copy para lançamentos

Esse é o grande desafio do copywriter. Perceba que não dá para vender algo usando apenas estruturas como AIDA ou gatilhos mentais. Especialmente quando lidamos com lançamentos digitais, existe todo um processo que precisa ser conduzido passo a passo, indo desde a pesquisa até a criação do conteúdo em função daquilo que o evento validar.

É preciso primeiro entender qual é o caminho que está sendo apontado pelo próprio público para que somente depois sejam aplicadas as estratégias mais recomendadas.

Em resumo, não estamos falando aqui só de um trabalho de escrita ou de convencimento: estamos falando de planejamento e estratégia.

Como a Contentus Clava pode ajudar

Na Contentus Clava, aplicamos a ciência publicitária para criar copies que convertem. Somos certificados pela Agência USP de Inovação com o DNA USP, o que atesta a origem do projeto a partir de diretrizes acadêmicas.

É em função disso que garantimos que cada palavra seja escolhida estrategicamente para maximizar o impacto. Nossos serviços de copywriting são baseados em pesquisas aprofundadas e práticas comprovadas, assegurando resultados tangíveis para nossos clientes.

Veja como funciona.

1. Pesquisa e análise

- Entendemos seu público-alvo e suas necessidades. Realizamos uma análise completa do mercado e da concorrência para garantir que sua copy se destaque.

2. Personalização

- Cada copy é personalizada para refletir a voz da sua marca e os benefícios exclusivos do seu produto ou serviço.

3. Testes e otimização

- Realizamos testes A/B para identificar a versão mais eficaz da sua copy. Ajustamos e otimizamos continuamente para garantir os melhores resultados.

Faça seu lançamento com a Contentus Clava

A copy para lançamentos é uma ferramenta poderosa que pode determinar o sucesso ou fracasso de uma campanha. Ela envolve uma série de demandas que se não forem compreendidas de maneira profissional, dificilmente permitirão êxito nas campanhas.

Com a Contentus Clava, você tem uma parceira que combina expertise científica com criatividade para criar copies irresistíveis que convertem.

Não deixe seu próximo lançamento ao acaso – conte com a ciência publicitária e o DNA USP da Contentus Clava. Entre em contato e apresente o seu projeto.