Conteúdo persuasivo: um método para conquistar clientes
Saiba como desenvolver um conteúdo persuasivo capaz de atrair clientes para a sua empresa e aumentar a quantidade de vendas que você faz.
É real que a palavra tem poder para impulsionar vendas. Existem casos em que determinadas empresas conseguem vender seus produtos e serviços com grande facilidade, enquanto outras precisam lutar para atrair a atenção do público e ainda assim dificilmente fecham novos negócios.
Situações assim geralmente têm a ver com a forma como essas diferentes empresas posicionam a sua comunicação no mercado.
Se você costuma se ver como parte desse segundo grupo, então atenção, de uma maneira geral, a solução para o seu problema está no funil de vendas e na qualidade do conteúdo, além da capacidade de persuadir o cliente a tomar uma decisão de compra.
Nesse sentido, vale a pena conhecer um dos conceitos mais tradicionais da redação publicitária.
Os 5 níveis de consciência de Eugene Schwartz
O copywriter Eugene Schwartz, em seu livro "Breakthrough Advertising", apresentou um conceito revolucionário para entender o processo de compra do consumidor: os 5 níveis de consciência.
Essa teoria é amplamente conhecida entre profissionais de marketing porque ela ajuda a mapear a jornada do cliente e a criar mensagens mais eficazes em cada etapa.
Quais são esses níveis?
Inconsciente: O cliente ainda não está ciente do problema que seu produto ou serviço resolve.
Consciente do problema: O cliente reconhece que tem um problema, mas ainda não sabe como solucioná-lo.
Consciente da solução: O cliente sabe que existe uma solução para o problema, mas ainda não conhece seu produto.
Consciente do produto: O cliente conhece seu produto, mas ainda não está convencido de que é a melhor opção.
Totalmente consciente: O cliente conhece seu produto, seus benefícios e está pronto para comprar.
Como utilizar os 5 níveis de consciência em seu conteúdo?
Para criar um conteúdo persuasivo, e alinhado com a etapa do funil que o cliente se encontra, é fundamental entender em qual nível de consciência está o seu público-alvo.
Nível 1 e 2
Seu conteúdo deve educar o cliente sobre o problema e mostrar como ele impacta sua vida. Use exemplos reais, dados e histórias para criar uma conexão emocional.
Nível 3
Apresente seu produto como a solução ideal para o problema do cliente. Destaque os benefícios e diferenciais em relação à concorrência.
Nível 4
Use depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso e provas sociais para fortalecer a credibilidade do seu produto.
Nível 5
Crie um senso de urgência e ofereça incentivos para a compra, como descontos ou brindes.
Faz sentido? Criar mensagens direcionadas para o estágio exato que alguém tem em relação à sua marca?
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Conteúdo persuasivo: a chave para o sucesso
A realidade é que ao entender e aplicar os 5 níveis de consciência em sua estratégia de conteúdo, você fica mais próximo de:
Aumentar o engajamento: Conteúdo relevante e persuasivo captura a atenção do público e gera conversas.
Gerar leads qualificados: Conteúdo que educa e informa o cliente o leva a procurar por mais informações sobre seu produto.
Converter mais vendas: Conteúdo que convence o cliente a tomar uma decisão de compra impulsiona as vendas.
Construir relacionamentos duradouros: Conteúdo de qualidade cria uma conexão emocional com o cliente e fortalece a sua marca.
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Conteúdo persuasivo é conteúdo alinhado
O conteúdo persuasivo é uma ferramenta poderosa para qualquer negócio. Ao conhecer os 5 níveis de consciência de Eugene Schwartz e aplicá-los em sua estratégia, você tem como alcançar seus objetivos de marketing e vendas simplesmente por atuar de maneira racional.
Conte com a Contentus Clava para criar conteúdos persuasivos que transformam seus visitantes em clientes.
