Conheça a Técnica EPC de Copywriting: uma exclusividade contentus clava

Você já deve ter se deparado com uma série de técnicas e estratégias para criar mensagens persuasivas e eficazes. Entre as mais comuns estão o método AIDA e o PAS, por exemplo.

Nós trabalhamos com elas diariamente, sempre considerando as necessidades de cada oferta. Existem as indicadas para abordagens mais suaves, outras para alertar sobre os riscos de não enfrentar determinado problema, enfim...

A questão é: você precisa saber quais são as necessidades do seu público e o que o seu produto ou serviço pode oferecer para alinhar essas duas coisas de maneira técnica. Esse é o papel do copywriter. 

Pensando nisso, criamos a nossa própria abordagem, que nomeamos de técnica EPC: Estímulo Progressivo do Cérebro. Neste artigo, vamos explorar o que é a técnica EPC, como ela funciona e como você pode usá-la para aprimorar suas mensagens de marketing e copywriting. Confira.

O Que é a Técnica EPC?

A técnica EPC, que significa "Estímulo Progressivo do Cérebro," é uma abordagem de copywriting que divide uma mensagem em blocos sequenciais, tendo cada um deles o seu objetivo específico. Esses blocos são projetados para estimular diferentes partes do cérebro do leitor em uma progressão estratégica. 

A ideia é que, no fim da copy, sejam despertados:

• a vontade de comprar o produto;

• o interesse racional em contar com uma solução viável.

Até porque, sabemos que as pessoas compram pela emoção e justificam pela razão, então é preciso trabalhar bem com os dois elementos.

Para entender melhor, vamos analisar cada bloco e como eles funcionam:

Primeira fase (parte Instintiva):

O primeiro bloco da técnica EPC visa estimular o Cérebro Reptiliano, que nada mais é do que a parte mais primitiva do cérebro. É ela a responsável por instintos e decisões baseadas na sobrevivência de uma pessoa. 

Neste estágio, a ideia é que copy crie uma conexão emocional visceral com o leitor, despertando sentimentos de confiança e controle.

Segunda fase (parte EMOCIONAL):

O segundo bloco concentra-se em estimular o Sistema Límbico, a parte do cérebro associada às emoções e ao comportamento social.

Aqui, a copy cria uma sensação de pertencimento e empatia, fazendo com que o leitor se identifique com a mensagem e se sinta parte de uma comunidade.

Terceira fase (parte lógica):

O terceiro e último bloco direciona a atenção para o Neocórtex, a parte mais avançada do cérebro. É ele o responsável pelo pensamento lógico e pela tomada de decisões de uma pessoa. 

Neste estágio, é importante que a copy apresente argumentos lógicos, benefícios claros e uma oferta convincente, guiando o leitor a tomar uma ação específica.

Como Usar a Técnica EPC em Seus Textos

Agora que conheceu os três blocos da técnica EPC, você certamente está se perguntando como aplicá-la nos seus textos de marketing e copywriting.

Tenha calma. Antes de mostrar, na prática, como fazer, preferimos dar um passo atrás e levantar algumas informações que serão fundamentais nesse processo.

1. Conheça seu público: antes de aplicar a técnica EPC, compreenda seu público-alvo. Em resumo, você precisa saber quais são seus desejos, medos e aspirações.

2. Identifique as partes do cérebro a estimular: determine quais partes do cérebro você deseja estimular em cada bloco. Como visto, o primeiro bloco deve se concentrar em instintos, o segundo em emoções e o terceiro em lógica.

3. Crie uma progressão lógica: estruture sua copy de forma que os blocos se conectem de maneira lógica e progressiva. A ideia é que cada bloco prepare o terreno para o próximo.

4. Use elementos visuais: complemente sua copy com elementos visuais que correspondam aos blocos. Imagens, gráficos e vídeos podem reforçar qualquer mensagem.

5. CTA estratégica: no terceiro bloco, inclua uma chamada à ação (CTA) clara e específica que guie o leitor para a atitude desejada.

Agora sim, podemos mostrar na prática como funciona essa abordagem. Confira o exemplo na sequência.

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PARTE 1 (estimulando o cérebro reptiliano):

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BLOCO 2 (Estimulando o Sistema Límbico):

O Sabonete Líquido Bela Pele não é apenas um produto. Ele é um símbolo de confiança e autenticidade entre quem o usa.

É por isso que milhares de pessoas se unem todos os dias nesta jornada de cuidado com a pele. Ao escolher o Sabonete Líquido Bela Pele, a sensação de bem estar e o cheiro agradável faz de você parte de uma comunidade dedicada a realçar a beleza natural da pele. 

Por isso, junte-se a nós e descubra o poder da pele radiante e saudável.

BLOCO 3 (Estimulando o Neocórtex):

O Sabonete Líquido Bela Pele não é apenas uma experiência sensorial incrível. Ele é uma escolha inteligente para a saúde da sua pele. Formulado por especialistas, este sabonete oferece benefícios como:

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Conclusão

Este foi só um exemplo simples de como trabalhamos com este método na construção de textos persuasivos e originais. A técnica EPC da Contentus Clava é uma abordagem poderosa que permite que você crie mensagens poderosas, estimulando diferentes partes do cérebro do seu público em uma progressão estratégica.

Obviamente, não é sempre que ela pode ser aplicada, sendo necessário que você avalie a sua oferta e como o seu público precisa ser impactado. Considerando o estímulo das 3 principais partes do cérebro, ela certamente se torna uma ferramenta para alavancar seus resultados.

Acredite: isso tem o potencial de aumentar consideravelmente as vendas, gerando mensagens mais eficazes e criando motivos para que o consumidor feche negócio.

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