Como criar um Vsl (video sales letter) que converte

Confira o passo a passo para desenvolver um vídeo de vendas capaz de se conectar com quem realmente pode comprar seu produto ou serviço.

Trabalhamos com um modelo básico para nossas cartas de vendas em formato de vídeo, as chamadas Video Sales Letter. A partir desse modelo, conseguimos criar soluções especializadas. É evidente que cada cliente tem a sua necessidade e isso precisa ser analisado. Só que sem um padrão, não há ponto de partida.

E o nosso ponto de partida é o roteiro. Como especialistas em audiovisual, sabemos bem como elaborar esse tipo de peça. E acredite: no mercado publicitário não é necessário sofisticar tanto o famoso "guião", como ele é conhecido em Portugal.

A realidade é que, diferentemente do que acontece no universo cinematográfico, em que é preciso pensar em cada detalhe do que será passado ao diretor, na publicidade o que basta é ser direto. Principalmente no marketing digital. Por isso, a maioria dos roteiros para Video Sales Letter são minimalistas. Claro, eles não contam com grandes efeitos especiais e podem ser montados em ferramentas simples de animação, por exemplo.

O modelo de VIdeo Sales Letter de Jim Edwards

Jim Edwards talvez seja a maior referência nesse mercado. É dele a proposta mais eficiente que conhecemos e que apresentamos como ponto de partida para nossas negociações com os clientes.

Você já deve ter visto algo parecido por aí. Ela se dá em 10 passos, da seguinte forma:

Passo 1: comece com uma afirmação forte, de impacto.

Passo 2: identifique um problema e mostre o quanto ele é importante;

Passo 3: explore esse problema e revele as piores consequências que ele pode gerar.

Passo 4: piore a situação, indo além dos limites do emocional.

Passo 5: apresente uma solução.

Passo 6: mostre que tem credibilidade em relação ao tema.

Passo 7: apresente provas de que aquilo que você diz é verdade.

Passo 8: elenque as principais vantagens que a sua solução oferece.

Passo 9: apresente motivos para que o negócio seja fechado de imediato.

Passo 10: faça a chamada para a ação.

A realidade é que o modelo de Jim Edwards é o mais praticado em produtos de grandes empresas. Isso porque ele consegue conduzir a audiência ao longo de uma jornada de superação de maneira bastante sutil.

A estrutura mais comum em produtos digitais

Existe um modelo que aparece na grande maioria dos produtos digitais de plataformas como a Hotmart e a Eduzz. E ele é mais simples do que parece porque parte de um desdobramento da consagrada fórmula AIDA, acrônimo para Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

No caso, esse desdobramento começa sempre com uma quebra de objeção, então ele vai para a identificação de um problema e em seguida, para a demonstração de especificidade da resolução. Em seguida, ele passa por uma etapa de conexão com o emocional do consumidor via storytelling, gera desejo, com o agravamento do problema, apresentação de uma metodologia de superação e solução. Por fim, um foco maior na chamada para a ação, com apresentação de benefícios, bônus, depoimentos, garantia e pelo menos dois CTA's.

O passo a passo é mais ou menos assim:

Atenção:

Interesse:

1. O herói na sua rotina.

2. O herói sendo desafiado e não entendendo ou não aceitando o desafio.

3. O herói sendo obrigado por um fator externo a aceitar o desafio.

4. O herói criando um método para superar o desafio, fracassando, mas vencendo na base da superação.

A ideia é utilizar essa estrutura como plano de fundo para a construção de uma narrativa que gera identificação com a audiência.

Desejo:

Ação:

Essa estrutura geralmente está por trás de Video Sales Letters mais longas, que praticamente eliminam a necessidade de construção de uma página de vendas mais informativa.

E porque trabalhar com vídeos na sua campanha

Vídeos costumam ser os diferenciais de campanhas de sucesso. Eles são mais acessíveis do que os textos para o grande público porque sua assimilação é mais fácil. E hoje em dia as pessoas estão absolutamente habituadas a assistirem vídeos o tempo todo por conta da popularidade de canais como o YouTube.

Assim, se você for capaz de usar essa ferramenta dentro da sua campanha, terá como se comunicar de maneira facilitada com compradores em potencial. Vale lembrar que os vídeos permitem que mesmo as mensagens mais complexas sejam entregues do jeito mais fácil, viabilizando a conversão.

É nesse ponto que vale a pena trabalhar com recursos de storytelling, como a Jornada do Herói de Joseph Campbell. Com ela você gera a conexão emocional necessária para atingir o cliente certo e fechar vendas.

A questão é trabalhar com técnica, sempre de acordo com as demandas exigidas para cada situação. É isso o que tende a impactar a campanha.

Como aplicar a estrutura de vsl no seu negócio

Estes dois modelos de Video Sales Letter apresentados podem ser facilmente identificados em outros métodos conhecidos. Em alguns casos, eles vem com uma abordagem mais agressiva, principalmente em lançamentos digitais. A realidade é que o mercado de produtos digitais no Brasil é bastante promissor e se ele alcançar o potencial que apresenta, se aproximando minimamente do americano, então no futuro teremos números ainda mais expressivos.

Parece interessante? Este é só um resumo de uma estrutura possível, e recomendável para um negócio mais genérico. É claro que dependendo da sua proposta, outros modelos e abordagens devem ser consideradas. No geral, o mais importante é contar com os serviços de alguém que domina essas técnicas e pode trazer benefícios para a sua empresa.

O grande problema é que, na maioria das vezes, esses simples esquemas acima apresentados são aplicados de maneira equivocada. Isso acontece quando não há o devido domínio de cada elemento em questão e de como ele funciona.

Não é o que acontece quando você trabalha com a nossa equipe. Aqui, nenhuma solução é oferecida sem que antes nós tenhamos a absoluta certeza de que ela está de acordo com as necessidades reais do cliente.

Se é isso o que você procura, entre em contato e faça um orçamento. Estamos sempre dispostos a criar conteúdo de qualidade para o mercado digital. Seja para Video Sales Letter, seja para outras necessidades.